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“宝宝玩英语”为用户设下的“圈套”

时间:2019-04-30 10:58来源:www.baoxiangban.com 作者:宝相伴 点击:
笔者通过对“宝宝玩英语”这个产品的定位、形态设计、日常运营等方面进行介绍分析,讲述其如何从获客、留存到

笔者通过对“宝宝玩英语”这个产品的定位、形态设计、日常运营等方面进行介绍分析,讲述其如何从获客、留存到转化,一步步地做增长。

“宝宝玩英语”为用户设下的“圈套”

此专栏为产品案例分析,一方面自我提升,一方面从分析的案例里获取参考方案能对标工作产品并灵活应用。

纯属个人观点,欢迎指正和交流。

下面将从六大模块详细展开分析:

【增长案例 ①】-如何一步步落入宝宝玩英语的矩阵圈套

一、为何选择分析【宝宝玩英语】?

前提是日常工作所需,从增长的两大任务指标考虑:流量和转化率——即产品的流量渠道、AARRR模型里各阶段的转化漏斗设计。

朋友圈、微信群曝光最多的广告之一;

体验成本低且产品形态丰富;

少儿英语归于所从事的教育红海范围内;

投资方为腾讯领投,模式成熟且稳定。

二、【宝宝玩英语】产品概况

【增长案例 ①】-如何一步步落入宝宝玩英语的矩阵圈套

1. 产品描述

宝宝玩英语: 是0-6岁家庭幼儿英语启蒙教育的开创者。是一款以亲子陪伴式教学模式,陪孩子从小开口说英语,培养少儿英语口语和儿童英语听力水平的儿童英语启蒙教育App。

2016年1月公司成立,4月产品上线,6月开始收费,不断调整价格,一年内完成商业探索。日活超过100万,每月新增10万,推广人超过1000名。

2. 产品矩阵

【增长案例 ①】-如何一步步落入宝宝玩英语的矩阵圈套

小程序-宝宝玩英语启蒙之旅:免费体验课的落地页

小程序-启蒙资料馆:流量产品

小程序-宝宝玩英语打卡:流量工具

小程序-宝玩入门课:体验课的上课工具

商城:有赞+自有积分商城

APP-宝宝玩英语:现有产品及内容的展示合集

小鹅通平台搭建的家庭育儿教育讲座

当然还有社群服务,本文将会着重介绍:小程序间的闭环路径,以及宝玩的运营套路。

3. 对标竞品

英语启蒙产品:Vip Kid、魔力耳朵、贝乐、唱唱英语启蒙、大熊玩英语、常青藤爸爸、斑马英语、叽里呱啦。

三、【宝宝玩英语】产品定位

从最初版本至今,宝玩换过的重大slogan记录有:

2019-0202-版本:11.3

宝宝玩英语-专注幼儿英语早教启蒙

幼儿英语启蒙儿童亲子早教儿歌

2018-1129-版本:8.1.0

宝宝玩英语-专注幼儿英语早教启蒙

0-6岁儿童英语启蒙专家

2018-1128-版本:8.1.0

宝宝玩英语-专注幼儿英语早教启蒙

宝宝出生就能玩的英语启蒙

2018-1108-版本:7.2.0

宝宝玩英语-幼儿英语启蒙儿童早教英语

300万宝妈都在用的少儿英语启蒙利器

2018-1020-版本:6.2.0

宝宝玩英语-零基础家长也能轻松启蒙

0-6岁家庭英语启蒙领导品牌

2018-0425-版本:2.9.6

宝宝玩英语-让妈妈搞定宝宝的英语启蒙

低幼英语早教启蒙领导品牌

2017-0822-版本:1.0.3

宝宝玩英语-低幼英语早教启蒙领导品牌

2017-0807-版本:1.0

宝玩

可见宝玩一步步明确产品的目标用户人群-0-6岁的宝妈,产品面向的市场:低幼英语早教。

社群推广的招募KOL也是宝妈用户。

宝玩从最开始通俗理解的slogan——让妈妈搞定、零基础等关键词,吸引想为宝宝做早教启蒙却无从下手的宝妈,到有了一定口碑后,开始打造低幼英语早教启蒙的专家品牌。

产品/品牌的定位与内容功能设计在推广的每个阶段都需要搜集用户反馈及时地做迭代调整。

搜集用户反馈,如:宝玩通过服务号发送消息推送,以问卷调查形式做用户调研,结合积分奖励,让用户积极配合内容升级。(模板消息慎用,不要对用户造成骚扰,具体请查阅微信运营规范)

【增长案例 ①】-如何一步步落入宝宝玩英语的矩阵圈套

四、【宝宝玩英语】产品形态

主要介绍宝玩小程序的三款内容:宝玩入门课、宝宝玩英语打卡、启蒙资料馆。

这三款内容分别贯穿不同的用户生命周期:

启蒙资料馆主要目的是:流量获取——裂变。

宝玩入门课和宝宝玩英语打卡的配合使用,主要目的是:促活——转化。

这三款产品的共同目的:通过免费的体验课领取,引导用户:加好友——加班级群——打卡学习,最终进行长期精品课的付费转化。

(责任编辑:admin)
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