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长尾产品成母婴店赢利点,如何挑选爆款用品?

时间:2019-05-05 14:10来源:www.baoxiangban.com 作者:宝相伴 点击:
最后回归到行业层面,目前中国国内市场真正了解孕妇枕、哺乳枕产品的妈妈们还达不到40%,实际上这个占比非常小

在消费升级的大背景下,佳韵宝并没有选择渠道下沉,而是一开始在产品定位上就做好了充足的打算。佳韵宝走亲民路线,价位适中,因此,并不需要递进式的以一二线城市为主,逐渐下沉到三四线城市,它始终面向的都是一二三四线的所有消费者。

长尾产品成母婴店赢利点,如何挑选爆款用品?

在渠道建设上,佳韵宝目前专注于线上电商服务,随着新零售的爆火准备开拓线下市场。据受访人透露,此次是第一次参展CKE,希望能借此机会发展线下渠道,拓展线下业务。未来,将利用已经成熟的线上渠道,借助展会、媒体等平台,达成更多的线下合作,做成集线上线下为一体的多元化的销售模式。

在产品创新层面,佳韵宝在加拿大设有研发中心,还和苏州大学成立了专门的研发实验室,会根据市场需求、妈妈们的需求以及医院、月子中心和第三方调研机构的数据不断设计研发新产品,力争为妈妈们带来更舒适的孕期和产后服务体验。当下除了孕妇枕这样的孕期产品外,还有待产包系列、待产用品以及哺乳枕等哺乳期用品,佳韵宝希望在母婴行业里走得更远,也希望能从多角度全方位的服务孕产妈妈们。

品牌营销方面,采取和医院、月子会所等合作的方式,抓住精准的用户进行有效的宣传推广。此外,由于佳韵宝是电商起家,线上广告投入相对较多,同时也会参加一些展会及交流会在线下去触达更多的经销商,借助他们的力量进行大范围的传播。在新媒体层面,会结合当下的热门软件例如抖音等进行直播视频教学,从专业角度做产品讲解以及孕产期的知识科普。

最后回归到行业层面,目前中国国内市场真正了解孕妇枕、哺乳枕产品的妈妈们还达不到40%,实际上这个占比非常小。受访人表示,对于佳韵宝来说,如果能抓得住目前的市场,就已经是很大的市场,会始终专注于这个行业,争取服务全球的妈妈。

2Tiger Family(儿童书包和笔盒)

香港勤兴软胶厂有限公司创立于1972年,主要从事书包、笔袋、笔盒、背包等的生产,生产规模和品牌影响力位居全球行业前十之列,其下的Tiger Family品牌书包在欧洲拥有多家连锁店,三四年前进入大陆市场,专注研发儿童书包和笔盒,拥有【德国专利磁扣】【可调节背垫】两项专利,销售遍及全球70多个国家。

长尾产品成母婴店赢利点,如何挑选爆款用品?

产品力:目前主营的产品是儿童书包,已经扩展至学生礼品和父母包,从欧洲到中国,针对受众人群体型的变化对产品进行了微调。安全健康,护脊减负,这些是产品的主要的卖点。tiger family有自己的工厂和欧盟标准化学实验室,产品原材料来自于不同的国家不同的地区,所有产品都通过欧盟标准,不含有害物质,无论是出口欧洲还是中国,产品品质不变。此外,Tiger Family定位中高端,价格集中在400-600元,同时还和德国知名品牌"SCHOOL-MOOD"联合推出了价位在2000元以上的高端儿童书包套装。受访人表示,无论之后渠道如何下沉,Tiger Family的档次不会发生变化,会始终以产品品质为先决条件。

品牌力:Tiger Family拥有多年的历史,针对于国内的市场,Tiger Family与孩之宝的小马宝莉联合打造IP造势,用IP吸引潜在用户,用产品留住最终的消费者。而且,还和知名的百新文具合作,双方借力,共同发展。据受访者透露,此次参展CKE的目的在于做好品牌激活,带来了新的LOGO小老虎,也是吉祥物的第一次公开露面。

渠道力:目前以出口为主,在欧洲的很多连锁店,像沃尔玛、麦德龙这些大型的商超都有售,未来希望打造更多更好的产品,继续发力国内市场。目前天猫、京东等电商是主要渠道,除了线上,Tiger Family还大力发展线下渠道,重点布局自己研发的O2O。

从行业层面来讲,Tiger Family的目标用户为学生,据统计,国内目前大概有5000万个学生,且自16年二胎政策出台后,未来三到四年,整个儿童书包市场的增速将持续上升,可见这个市场是非常有潜力的,规模无限大。随着消费升级的渗透,中产家庭逐渐走高,他们更舍得在下一代身上花钱,这也催生了这个市场的持续发展。另外,受访者还跟我们分享了一下欧美婴童用品行业的趋势,他认为,当下的欧美地区存在严重两极化,一方面品牌高端,形象俱佳,定位在一个极高的价格带,另一方面,在超市类连锁进行售卖,大多为较低价的产品。

最后,Tiger Family负责人表示,会不断更新自己的产品,更贴近市场,走在其他人的前面。

3爱阅家(有声童书)

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